Bất ngờ đến 'Shark Tank Việt Nam' mùa 7 gọi vốn, vì sao Á hậu Thảo Nhi Lê 'trắng tay'?

Dù nhận được nhiều lời khen ngợi về sản phẩm, thương hiệu nước hoa của Thảo Nhi Lê vẫn ra về "tay trắng" tại Shark Tank Việt Nam.

Trong tập phát sóng mới nhất của Shark Tank Việt Nam, sự xuất hiện của Á hậu Thảo Nhi Lê khiến người xem không khỏi bất ngờ. Đến với chương trình, người đẹp đã giới thiệu đến các nhà đầu tư một dự án độc đáo và đầy tiềm năng - Thương hiệu nước hoa Niche Nimai. 

Nước hoa Nimai là một dòng nước hoa niche (dòng nước hoa riêng biệt, được sản xuất giới hạn với các mùi hương độc đáo, hiếm gặp) mới được sản xuất tại Pháp và sẽ sớm ra mắt tại Việt Nam. Đồng sáng lập với Thảo Nhi để tạo ra Nimai là Romain Leclef - người kế thừa đời thứ 7 của một gia đình có truyền thống sản xuất nước hoa gần 200 năm tại Pháp.

Được biết, thương hiệu nước hoa Nimai đã chính thức ra mắt vào năm 2023 sau hơn 6 tháng nghiên cứu và sáng tạo. Với số vốn đầu tư ban đầu là 300.000 USD, Nimai đặt mục tiêu mang đến cho thị trường Việt Nam một trải nghiệm hương thơm độc đáo và tinh tế.

Dự kiến ra mắt với mức giá khoảng 170 USD/chai (4 - 5 triệu đồng), Nimai nhắm đến phân khúc khách hàng cao cấp và kỳ vọng đạt được lợi nhuận 70 USD, tương đương 41%. Trong năm đầu tiên, thương hiệu này đặt mục tiêu sản xuất 2.000 chai và tiêu thụ 1.500 chai thông qua các kênh thương mại điện tử. 

Tại chương trình Shark Tank Việt Nam, Thảo Nhi Lê đến gọi vốn 100.000 USD để đổi lấy 10% cổ phần của Nimai, nhằm mở rộng quy mô sản xuất và tiếp cận nhiều khách hàng hơn.

Trong phần thuyết trình, đại diện của thương hiệu Nimai chia sẻ rằng họ tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập từ 15 đến 20 triệu đồng mỗi tháng. Tuy nhiên, điều này khiến Shark Minh Beta băn khoăn, liệu khách hàng với mức thu nhập này có sẵn sàng bỏ ra 170 USD cho một chai nước hoa.

Trước câu hỏi này, Thảo Nhi Lê khẳng định rằng việc chi tiêu một khoản tiền lớn cho một sản phẩm cao cấp là điều hoàn toàn bình thường đối với những người tiêu dùng có nhu cầu trải nghiệm và khẳng định bản thân. 

Cô nói: "Như việc mua quần áo, tôi cũng không chỉ mua đồ từ một thương hiệu. Tôi luôn thay đổi thói quen ăn mặc của mình, thay đổi cả gu của bản thân. Có người mua vì mùi hương, có người mua vì yêu thích thương hiệu, có người mua vì họ trong cộng đồng và có vô vàn lý do họ mua sản phẩm nhưng miễn là họ cảm nhận được câu chuyện của thương hiệu này. Họ nhận ra mình trong thương hiệu ấy và cảm nhận sự kết nối về mặt cảm xúc với sản phẩm thì họ sẽ mua".

Dù vậy, ông chủ của Beta Cinema cho rằng người đẹp sẽ gặp khó khăn vì đang có quá nhiều sự cạnh tranh trên thị trường và thắc mắc lý do tại sao khách hàng chọn mua một hãng nước hoa mới như Nimai thay vì những thương hiệu cao cấp, những dòng nước hoa khác.

Theo Shark Tilman Schulz, với một lượng người theo dõi đáng kể và sự hậu thuẫn từ một gia đình có truyền thống lâu đời trong ngành nước hoa, ông tin rằng Nimai sở hữu những lợi thế cạnh tranh rất lớn. 

Vị CEO tập đoàn MDS (Đức) nêu ý kiến: "Thảo Nhi có gần 1 triệu người theo dõi, công ty của Romain Leclef có bề dày 200 năm kinh nghiệm. Làm kinh doanh 80% dựa vào mạng lưới quen biết, hãy tận dụng điều đó".

Do startup chưa ra mắt sản phẩm cụ thể, Shark Bình cũng chia sẻ không hiểu rõ về ngành nước hoa nên quyết định không đầu tư. Shark Lê Mỹ Nga cho rằng thị trường nước hoa đầy cạnh tranh, thách thức. Bà cho biết hiện tại công ty vẫn còn ở bước sơ khai, không chắc có thể cạnh tranh với những đối thủ nhỏ lẻ và những thương hiệu đình đám hiện nay trên khắp thế giới vì vậy không đầu tư.

Shark Minh Beta dù dành lời khen cho Nimai ở mùi hương, nhưng ở khía cạnh đầu tư ông cho biết rất khó để đánh giá được giá trị công ty vì chưa có sản phẩm và startup không đưa ra viễn cảnh nào dự đoán cho công ty.

Shark Tillman Schulz cho hay: "Tôi nghĩ 5 Shark đều đang hơi lo ngại. Mặc dù nước hoa có nhiều loại còn đắt hơn, nhưng 170 USD vẫn là một giá khá cao". Ông quyết định không đầu tư và cho biết lý do chỉ là vấn đề về con số trong kinh doanh chưa thỏa mãn.

Trái lại với mọi người, Shark Phi Vân đánh giá cao đội ngũ:"Tôi nghĩ hai bạn sẽ làm được, hai bạn đến đây hơi sớm, Nimai đang trong giai đoạn thử nghiệm thôi, bạn có vẻ cần tìm một nhà đồng sáng lập ngay lúc này hơn là một nhà đầu tư". Shark mong được gặp lại Nimai sau 6 tháng nữa khi đã ra mắt sản phẩm và có số liệu cụ thể vì bà khá tin tưởng vào sản phẩm.

Dù nhận được nhiều lời khen ngợi về sản phẩm, Nimai cuối cùng đã không thể thuyết phục các nhà đầu tư rót vốn, thương hiệu Nimai của Thảo Nhi Lê "trắng tay" ra về tại Shark Tank Việt Nam.